微信之父告訴你:“互聯(lián)網(wǎng)+玩具”就該這么做!
當(dāng)年,在大多數(shù)傳統(tǒng)玩具品牌還在精心雕琢自己的夢(mèng)幻玩具王國(guó)的夢(mèng)想中未曾醒來(lái)的時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)和電商的浪潮排山倒海般撲面而來(lái),以至于讓純樸的傳統(tǒng)玩具人不知所措。
一邊是玩具實(shí)體終端店生意的日漸慘淡,另一邊則是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召以及互聯(lián)網(wǎng)+電商的瘋狂刷遍了朋友圈。玩具行業(yè)一直在尋求合適的方式去擁抱互聯(lián)網(wǎng),那么,到底應(yīng)該如何通過(guò)電商、融入互聯(lián)網(wǎng)思維等方式,由淺入深,創(chuàng)造不同的結(jié)合新模式呢?
玩具品牌正在面臨的營(yíng)銷難題是什么?
終端競(jìng)爭(zhēng)激烈:
玩具產(chǎn)品的銷售依賴零售終端,在品牌號(hào)召力還未足夠強(qiáng)大的時(shí)候,終端促銷人員對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)作用較大。能否有效地組織、引導(dǎo)終端人員更加積極地銷售本公司的產(chǎn)品,是影響品牌動(dòng)銷的關(guān)鍵因素。
新品推廣緩慢;
玩具產(chǎn)品的更新?lián)Q代較快,傳統(tǒng)廣告宣傳投入大、效果差,無(wú)法快速全面地將新產(chǎn)品傳遞給目標(biāo)顧客。
用戶數(shù)據(jù)缺乏:
品牌企業(yè)與渠道、消費(fèi)者之間沒(méi)有建立實(shí)質(zhì)性的數(shù)據(jù)聯(lián)結(jié),難以獲得有價(jià)值的消費(fèi)者數(shù)據(jù),無(wú)法對(duì)品牌的發(fā)展產(chǎn)生支持。
如何解決這些問(wèn)題? --將玩具與互聯(lián)網(wǎng)深度聯(lián)結(jié)。
品牌認(rèn)知:
將用戶聚集到公眾號(hào),增加用戶對(duì)品牌的認(rèn)可和依賴;
引導(dǎo)消費(fèi):
收集用戶各維度數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)創(chuàng)造消費(fèi)需求,引導(dǎo)消費(fèi);
有趣互動(dòng):
集卡、虛擬寵物等多種營(yíng)銷活動(dòng),提升用戶體驗(yàn);
玩具社交:
基于地址的社交服務(wù)讓大家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)鏈接,一起玩游戲;
AR技術(shù)應(yīng)用:
打開公眾號(hào)和孩子一起研究互聯(lián)網(wǎng)新玩具,游戲從此更立體;
大數(shù)據(jù)挖掘:
借助大數(shù)據(jù),為玩具開發(fā)及營(yíng)銷提供最有價(jià)值的信息基礎(chǔ);
具體實(shí)施方案?
微信之父-張小龍說(shuō):“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,二維碼是最重要的入口。”
那我們就給您的產(chǎn)品一張“身份證”。
應(yīng)用場(chǎng)景案例
最終幫助玩具企業(yè)實(shí)現(xiàn):
增強(qiáng)終端動(dòng)銷
利用在線聯(lián)結(jié)讓促銷人員獲得實(shí)實(shí)在在的利益,幫助品牌提升銷售效率,確立終端優(yōu)勢(shì)。
精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷
微信平臺(tái)聚集真實(shí)的消費(fèi)者。通過(guò)與他們?cè)诰€互動(dòng),提升品牌的感染力和號(hào)召力,實(shí)現(xiàn)會(huì)員介紹會(huì)員的口碑傳播。品牌企業(yè)獲得完全由自主掌握的精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣渠道。
用戶大數(shù)據(jù)
獲得消費(fèi)者聯(lián)系方式、消費(fèi)喜好、購(gòu)買習(xí)慣等等的多維度數(shù)據(jù),了解消費(fèi)者真實(shí)需求,形成品牌獨(dú)有的大數(shù)據(jù)庫(kù),指導(dǎo)品牌營(yíng)銷思路和發(fā)展。
形成品牌生態(tài)
以大數(shù)據(jù)挖掘與應(yīng)用為依托,逐步構(gòu)建平臺(tái)商圈,不斷實(shí)現(xiàn)自我迭代,最后形成以品牌為中心的生態(tài)體系,踐行企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。